江西目前竹林面积1147.65万亩，占全国竹林总面积的26%，主要以楠竹居多，丰富的资源优势为江西竹材加工业的发展奠定了基础。江西目前有一定规模的竹产企业280多家，用26%的竹资源创造了全国28%的竹业产值。竹产品由原来单一的竹筷、竹拉丝式的粗放经营，发展到目前的竹键盘、重竹地板、重竹家具、彩竹板、彩竹工艺品、高档竹筷、竹橱房用具、竹帘、竹碳制品等有一定科技含量的系列竹制品，改变了江西过去只能卖毛竹原材，是外省企业原材料基地的局面，逐步形成了以种植、加工、销售、科研、创新一条龙的产业链，从而发展壮大了企业，为地方和江西经济发展和建设做出了贡献。虽然江西竹产业的规模和实力虽然得到了快速发展，成绩效果也很显著，但也要看到，因为在目前世界经济的不确定性日增的大环境下，同时受到当前房产调控、通胀压力、成本上涨的压力之下，以竹产业的竹地板来说，由于在国内外市场竞争激烈，出现价格与价值背离，低价倾销等现象。所以竹地板企业面临洗牌在所难免。根据目前全国竹产业的现状和情况分析，当前竹地板企业面临考验，销售份额同比减少四分之一左右，一些小企业生产经营困难，濒临停产，一些企业由于经营模式的不完善，渐渐淡出了人们的视线。而有的企业因采取强力有效的营销手段和成熟的商业模式，站稳市场，立足不败。国内今后竹地板企业品牌集中度将会加速。中国竹地板品牌数量今后将会控制在50家左右，而且会形成前10名地板品牌占据50%的市场份额的局面。中国竹地板强强联合、优胜劣汰的局面将会不可避免。这就要求江西竹产品企业去一一破解机会点，找到新的契机，实现新的发展。要把江西竹产业放在作为新型战略产业的朝阳产业去进行目标定位，放在“世界竹都，竹业基地”的发展目标去谋划，还有很长的路要走。为此，江西竹产业专业人士提出了以下建议和办法。

　　创新和转型是新的发展契机

　　当初，毛竹用机械做竹筷、竹凉席时，科技创新就显示对竹产业发展的重要性。因为科技创新不仅使产品更新换代，更能给企业带来高利润。10年前一根毛竹价格在4元左右时，三根毛竹12元可做一平米的竹地板，其出口价每平方米36美元，内销价260元。高利润让很多人步入竹地板行业。而今一根毛竹价格在22元，三根毛竹66元，加上劳动力，辅材等成本，一平方米的成本价格在90元左右，市场售价仅100元左右，有的还低于90元。于是人们就开始怀疑，竹地板产业还有希望吗?竹地板产业怎么做，怎么发展?答案很简单，就是只有打破竹地板、竹筷、竹拉丝的传统产品的低效利用，要提高综合利用率，让一根竹子从叶到根都能成为商品，而且是精品，实现价值和利益的最大化。

　　其实，只有依靠科技创新，才有了像江桥公司的竹键盘、艺竹公司的彩竹花瓶工艺品、嘉华公司的多规格重竹地板、飞宇集团的重竹家具等一批创新型产品。只有科技创新，才能让新研发的重竹地板、重竹家具、竹键盘、彩竹工艺品、竹碳、竹纤维、竹医药等竹产品充满生机和活力。利用最少的资源生产出高端的产品，使创新产品在市场具有无可比性，有定价权，利润空间才能可观。因此，竹制品生产商只有切实做好市场调研，加大对竹产业科技研发的投入力度，依托先进的设计理念，不断进行产品开发，更新换代，才能生产出符合国内外市场需求的竹制品，才能真正体现竹制品低碳、环保、绿色的属性，才能从根本上推动竹制品产业的整合发展进程。所以竹产业不走科技创新之路将面临生存危机。竹地板企业必须进行“资产+资本”整合，降低成本，提高效益，同时积极努力转型，将发展重点转向全竹家具、竹碳、竹纤维、竹科技产品。也能使得有更多的小企业成为产业链某末端产品的供应商，这也为企业迎来新的挑战和机遇，产业转型势在必行。

　　品牌战略能让企业的影响力提升

　　凡是企业能强势出头者，都必然将品牌战略放在企业攸关存亡的地位，品牌就是金钱的说法和认知是不虚的。全国竹地板、竹胶合板、竹制品的品牌名称繁多，种类多样，但和相同行业比较，如木质地板、木制品品牌相比，能让人记忆深刻，随口而出的寥寥无几，对消费者的影响力及其有限，可以说，竹制品行业品牌效益和效应没有达到其应有的地位和位置。值得深思的是，木质地板中如“大自然”、“圣象”为何能享誉全国，关键是他们始终把企业品牌作为重要战略，一抓产品质量，二抓宣传推广，舍得花费重金投入，而且坚持不懈，持之以恒，把品牌当做生命。现代企业的竞争，早已越过了价格竞争，跨入品牌竞争、差异化竞争的时代，如果竹产企业不能塑造出强劲有力的品牌形象，就无法通过品牌创造出溢价。无品牌不仅无法走出价格竞争的怪圈，更法通过高额利润加快企业产业整合的步伐，如何能向木制品等行业看齐，与之竞争，划分蛋糕?所以，想在竹产业中脱颖而出，出类拔萃，品牌战略是实现目标的必走之路。

　　经营渠道需要新突破

　　目前，江西竹产业企业在拓展国内外市场中遇到的最大问题就是营销渠道。古语曰：“渠道通，货则畅”。当前的市场营销已步入渠道为王，终端为王的时代，如果没有足够高智商的营销队伍去开拓足够量的竹产品，去培养消费者的消费习惯和观念的转变，竹产品的市场份额将无法扩展。国内竹地板市场上并不缺产品和品牌，最缺是品牌经营模式。营销其实就是：一要靠产品质量，二要靠诚实诚信，三才是方式方法。国内大品牌企业大多都是按照行之有效的套路运行的，而不是简单刻意地去模仿，否则支持不了多久，就会走投无路，甚至销声匿迹。程咬金由于耍不出全盘功夫套路，所以当不了名将，而只是福将，最多也只能是猛将而已。所以从成功企业中可以看出：每个成功的竹地板品牌未来的最核心的竞争力，在于有全套完整、适合企业自身和市场需求的品牌模式，从中可窥一斑。

　　市场营销是一门科学，是经商之道，更是一种经商的谋略。竹制品消费跨入高速增长阶段并非是高不可攀的梦想，问题在企业要做得更好。目前大多数国内消费者对竹制品的认识仍停留在初级阶段。一方面，创新竹制品渠道在市场上留下大量的空白，导致了竹制品的边缘化;另一方面，实力较弱的竹企在三、四线城市开设的营销渠道缺乏相应标准，没有相应的手段，也没有树立起鲜明的形象，加上实力相对不足，往往是渠道不通更不畅。唯有树立起经销商对竹制品的市场信心，加大经销商对竹制品的投入，扩大高素质经销商的群体数量，创造出竹制品消费的整体氛围，强化宣传，提高消费者对竹制品的认知度，使消费者对竹制品的认识从量变到质变的飞跃，竹产业才能蓬勃兴旺，欣欣向荣。

　　人才是发展壮大的关键

　　据木材流通协会统计，复合地板人才占企业总量的15%，而竹地板企业只有3-5%，另外，现今竹地板占地板行业市场份额10%左右，在家具竹业所占市场份额不到2%，这些数据足以说明竹制品产业人才稀缺。没有人才就无法推动整个行业的发展，竹产企业管理靠人才，营销靠人才，科技创新靠人才，资本运作和企业整合更要靠人才。不少企业做大做强也完全靠人才支撑。当初联想集团并购IBMPC时，对如何把IBM的人才留下，并让他们全心全意地为联想服务可谓花尽了心思。江西竹产业以家族企业，农民企业家居多，都面临从创业到守业的阶段，也可以说是二次创业，所以需要懂得依靠职业经理人管理企业的重要性。产业的提升整合其实就是人才的整合。人才的培养需要时间的累积，将人才聚集到实力雄厚的竹企，让江西打造出几个竹产业的航空母舰，以大带小，推动竹产业的发展，而全行业的发展，从长期上又会吸引各方面的人才加盟，于是企业的强大，最终形成人才辈出，人才济济的局面。目前，江西竹产业人才培养和提高是企业发展壮大的重要环节。

　　虽然目前竹产业面临这样和那样的问题和难题，但是办法总比困难多，因为江西是竹资源大省，有勤奋努力的企业家，还拥有众多的竹产企业，这样既有丰富的竹资源，又有强大的生产力，发展竹业拥有得天独厚的优势，更具有很好的发展契机。举例来说:以前有些消费者不选择竹地板的一个原因是，如果家里只铺竹地板与其他木制家居显得太突兀，没有配套设施。而现在市场力推全竹家居正好解决了这个问题。当与地板相匹配的其他家居产品也已经推出了竹制品的生产，全竹家居必将成为新时尚。所以，竹地板的发展潜力无限，这主要源自世界生态意识的加强和人们环保意识的日益上升。木材虽是可再生资源，但热带森林在短期内是无法供应市场需求的，实木地板在未来数年内逐渐高端化在所难免，产量肯定是逐渐减少;强化和复合地板尽管在环保等级上还行，但在人们意识里，尤其在城市生活日渐奢华的要求里存在一定限制，从这些层面上讲，竹地板的未来的确光明无限。现在竹地板的花色、品种在地板市场上也越来越多，如重竹地板和锁扣系列竹地板都是目前的新型产品。木材价格的上涨对于竹地板而言无疑是难得的发展机会，当木材资源日益匮乏时，倡导绿色低碳纯天然的竹地板将会拥有更多的机遇。随着人们的环保意识空前高潮，竹地板绿色低碳，对环境影响最小，自然成了消费者的首要选择，就目前的形势看，竹制品以及竹地板成为市场主流产品的可能性极大。随着人们对低碳环保的认识加深和消费观念越来越理性化，消费者对竹制品有了新的认识，加上政府倡导的低碳绿色环保理念和竹制品的工艺逐渐成熟，竹产业作为朝阳产业新的发展时机就要来到了。