鑫凤竹木董事长朱江福作为“木纹竹地板的制造方法”专利权人，将授权永裕等四家企业生产，共同开发、维护木纹竹地板市场，形成价格同盟。

　　而此前，美国最大的地板经销商Home legend公司已独家代理鑫凤美国销售市场。不愁技术、不愁市场、不愁生产的鑫凤，为何将最核心竞争力的专利产品与同行分享？

　　Home legend锁定安吉产品

　　美国对中国实木复合地板的反倾销给了木纹竹地板崭露国际市场的机遇。鑫凤竹木2008年底研发成功并在美国最大的竹地板零售商 Home Depot（家得宝超市）加拿大网点销售。

　　在遇到Home legend的霍立安之前，木纹竹地板销量低迷，甚至惨淡。Home legend以每年500万美元买断家得宝超市的地板供货权。美国对中国实木复合地板的反倾销之后，霍立安遍寻国内与之合作的福建、江西、浙江等地的地板企业，试图找到合适的新产品代替实木地板。当看到鑫凤竹木的木纹竹地板，霍立安一眼就看中这是可以代替实木地板的产品，独家代理美国市场销售。

　　据介绍，鑫凤竹木与台资设备企业丰均公司和涂料企业东舟公司合作开发出印花木纹竹地板的专业设备和涂料之后，木纹竹地板可以制作出梨木、橡木等18种木纹的产品，且具有价格竞争优势，足以取代实木复合地板的市场。走红的销售，让霍立安兴奋不已，连续给鑫凤下单，甚至2个月时间达到150个柜。

　　据了解，看到木纹地板的火爆市场，县内一企业从鑫凤公司“挖”走高级人才之后，上马了木纹地板的生产线，并以低价竞争的方式进入市场。

　　“Home legend的霍立安主动找到我们，问为什么市场上出现15.3美元/平方米的木纹地板？”朱江福告诉记者，与Home legend的普竹木纹竹地板订单都一直都是16.5美元/平方米，后来才发现这是同行压价。

　　经历过竹凉席、竹地毯、重竹地板“血泪教训”的朱江福立即意识到问题的严重性。他不想鑫凤辛辛苦苦三年开发成熟的产品落个“昙花一现”的悲惨结局。

　　企业联手多出亿元利润

　　知识产权保护不力的后果，有美国Simth&Fony公司与天振地板PLAEHN的三年专利案；无序竞争、同行压价的结果是重竹地板从一开始的35美元/平方米的出口价格下降到如今的18美元/平方米，竹地毯每平方出口价从40元下降到目前的12元。

　　“鑫凤是安吉竹制品企业里的老资格，都生产过这两大类产品，见证了这两类产品利润空间萎缩的过程。”朱江福说，如今这两类产品出口利润无几。

　　而作为家得宝超市的供货商，紊乱的市场价格会让Home legend造成巨大损失。双方决心要打击互相压价的竞争行为。

　　既然技术外泄已有同行在生产，那就只能控制范围。在县发经委、竹产业局的引导下，朱江福认为如此巨大的市场既然不能一家独霸。

　　十多轮谈判之后，鑫凤同意授权永裕等4家企业生产木纹竹地板，霍立安也同意安吉的提价行为。在刚签订的《安吉县木纹竹地板生产企业协议书》明确规定，5家企业的木纹竹地板单价不得低于离岸价：普竹木纹地板17美元/平方米，重竹木纹地板22美元/平方米。而且，对目前所有经销木纹地板的采购商、客户进行登记备案，协议5家企业不能以任何理由抢夺订单。同时，获授权的企业必须遵守缴纳一定的专利使用费、加盟费、专利维权费用等条件。

　　出口价从15.3美元/平方米提高至17美元/平方米是什么概念？朱江福为安吉算了一笔账：依照目前市场形势，木纹竹地板的市场销售量至少1000万平方米，即使全部是普竹的产品，也至少多得1700万美元的利润。

　　“更重要的是形成了一个特色鲜明、竞争有序、产品实力强的木纹竹地板生产体系，让木纹地板产品的市场生命力更持久，避免重演竹地毯、重竹地板的价格悲剧。”县发经委副主任、竹产业局副局长方朝阳表示，这必将开拓安吉竹产业发展的一种新模式——专利权人、同行、经销商三方共赢。

　　“众乐乐”的竞合新思路

　　投入数百上千万研发的产品，一露面就被人模仿，不得不面临价格竞争。这种行为恰恰是安吉竹产业、安吉椅业的切肤之痛。

　　“对知识产权保护不力、频繁被同行窃取自主创新成果，必将严重地对产业自主创新以致命打击。”方朝阳表示，当前我县正积极创建省级知识产权示范县，鑫凤等5家企业的合作模式不失为一条通途，今后将会有更多的产品吸纳到这种价格联盟、授权生产的合作模式中来。

　　天振地板对此深有感触。该公司销售总监王振忠说，这样的合作模式应该是我们竹产业龙头骨干企业多年来的诉求，就比如前几年的重竹地板案件，每年让公司损失4000万元以上的订单，且出口价下跌了近一半，对整个重竹地板行业造成的损失10亿元以上。

　　“有了这个价格联盟之后，对木纹竹地板进行后续的创新、开发也不是秘密，企业都可以参与进来，今年鑫凤围绕木纹竹地板申报了6项专利。”朱江福说，将其他有实力的竹制品企业的专利产品吸收到联盟中，一起闯市场。

　　得悉木纹竹地板将形成价格联盟，稳定市场秩序之后，Home legend对该产品的前景信心十足，毫不犹豫向鑫凤竹木下了2012年的3亿元意向订单。

　　朱江福也告诉记者，就在11月8日，鑫凤竹木与霍立安的合作又结出硕果，双方合资的新公司“浙江鑫拓竹业科技发展公司”在杭州注册完成，将投资1.5亿元新办企业生产木纹竹地板。