张志华是浙江省德清县武康镇对河口村人，他来到江苏省高淳县承包种植早园竹已经有五个年头了。在高淳，还生活着三十多户像张志华这样的德清笋农，他们大部分集中在该县桠溪镇，每年要在那里住七个月，共种植着2000多亩早园竹。目前，桠溪镇共有早园竹6000多亩，全镇每年来自早园竹的收入达6000多万元，成为了该地农民增收的一个新亮点，这其中也有德清人的一份功劳。

　　桠溪镇分管农业副镇长刘春伢介绍说，桠溪镇60%的面积为山区，已有12个行政村发展了早园竹，其经营形式有两种：一种是集体经营，村里派人看管，早园竹处于自然生长状态，长势差、效益低。另一种是由德清人长期承包经营，经济效益和社会效益都十分突出。在德清人的精心管理下，早园竹普遍长势较好，一般在栽培4～5年后进入盛产期，亩产早园笋750～1000千克。由于早园笋生产用工量大，每亩用工一般在40～60个工日，按每工15～20元计算，每亩用工工资约在600～1000元。

　　薛水娣是桠溪镇的农民，帮张志华干活已经有几个年头了。她说：早园笋生产、管理需要大量用工的时候，正好是农闲时节，自己除了种地，一年中有几个月就在早园竹园区里打工，每月有几百元的收入。早园笋生产还提高了当地农用拖拉机的运输作业量和砻糠销售量，尤其是砻糠原来根本不值钱，自从用于早园竹林的覆盖后，价格不断攀升且供不应求，这些都为桠溪农民带来了实惠。张老板等一批德清人为了创业，每年都在远离家乡的高淳过年，这种吃苦耐劳的精神让她感到十分钦佩。

　　德清笋农在江苏省高淳县的投资创业引起了当地政府的重视和关注。高淳县桠溪镇有关部门专门就此进行研究，并撰写了《从桠溪农民的增收看德清人的创业—来自桠溪镇早园竹生产的调查》。

　　在这份调查报告里，桠溪镇政府有关人士认为，德清人种植早园笋之所以能够取得较好的经济效益，主要是因为：德清人肯吃苦，他们举家来到异地他乡搞承包，不计较生活条件的优劣，抓生产、抓管理、抓销售；肯花大本钱，坚持高投入、高产出；有较强的市场意识。他们生产的竹笋直接销往上海、南京、苏州、常州等大中城市，他们将竹笋加工成笋干和罐头笋在淡季销售，尽可能提高经济效益。

　　据了解，德清人跨省种植早园笋最早开始于县政府的一次南京吆喝特产活动，在那次活动中，笋农们考察了高淳县，发现这是一块尚待开发的好土地。据外出种笋人介绍，由于当地这种产品少，当地早园笋的价格普遍比德清的贵，加上土地租金便宜，人工工资比较低，所以在高淳种早园笋的收入高于德清。