中木在线编辑报道 湖北咸宁是有名的楠竹之乡，那里竹木工艺品丰富，更重要的是艺人众多，什么都不缺，就缺一样：市场，销量太有限。开着一家竹木工艺品店的张闪星下定决心走出去，但是走向何方？外面的世界会像她想象的一样精彩吗？

        2007年5月20日，张闪星位于北京市通州区的一家分店新开业。现在，她的竹木工艺品店在全国已经发展到几十家，经营竹简、竹雕、竹编、竹木家居品等大大小小上千种样式，2006年她靠出售竹木工艺品年销售额达到200多万元。而仅仅在5年前，她还在湖北一个小县城做生意，那么她是怎么走出家乡又怎么在北京城站稳脚跟的呢？    

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        张闪星家住咸宁市横石镇，当地有上万亩竹林，也有不少的楠竹手工艺人。1998年，张闪星就利用当地有利资源，开了一家竹木工艺品店，卖些碗啊、杯子和一些低级工艺品，生意却始终不温不火。

        2003年，第四届全国竹文化节在张闪星的家乡湖北省咸宁市召开，对这个文化节，张闪星起初并没有多加注意。

        文化节组委会问他们要不要参加，当时收费很少，张闪星决定去试一试。

        让张闪星没想到的是，此次文化节成了自己竹子生意的一个转折点。竹文化节上，张闪星几乎卖光了自己一年的库存。

        一个销售员至今记得，一小时营业额就5000元钱，“非常快，人太多了，几个人都搞不过来。”

        这是张闪星第一次参加全国性的工艺品展会，最大的收获是开了眼界，看到别人的竹木工艺品，张闪星才意识到自己加工的楠竹工艺品仅仅停留在初级阶段。

一个念头让张闪星有了今天的成就。央视资料图片

        受展会的启发，张闪星回到家立刻准备开发竹简，她先是从一家倒闭的台资企业进了激光打印设备刻竹简，接着又四处寻访知名的手工艺人进购竹雕，并与其签订常年的供货合同。在逐步充实种类的同时，张闪星开始寻求更广阔的市场，从文化节过后，她便一直有个念头：那就是走出大山，将自己的竹简卖到全国。     

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        张闪星和丈夫贾一凯相中了三个城市——北京、上海和深圳。最后，还是决定去北京，“最关键是北方没竹子，另外，北京是文化古都，又有2008年奥运，老外也比较多。”

        为慎重起见，2004年初，二人先后三次进京考察市场，还特意带了些产品在前门搞起了市场调查。

        当时北京市场上多是一些玉器、景泰蓝、琉璃等工艺品，楠竹做的竹简竹雕还比较少见，多次考察的结果让二人对开拓北京市场充满信心，于是租下了位于平安大街上一处正在装修的房子，房租比较便宜。

        定好了房子，二人赶紧回家把货整理好，全部发往北京准备开张。但是，到北京后才发现交了定金的房子却迟迟不能交付。

        张闪星每天到那儿去看那个地方，结果一天、两天、三天、四天，开始打那个人的电话还是通的，到最后，手机就关机。

        又是十多天过去后，张闪星终于明白，自己被人骗了。此时，两人的货已在北京站寄存了近半个月，每天的寄存费加上二人的吃住是一笔不小的开支，为了能够尽快开张，张闪星狠狠心，租下了王府井大街上的一处门面。

        房东介绍说，“这里属于金街，这条街都特别贵，他们正好赶着高峰。”光租金那时候一年就8.6万，才14平米，而且门帘都比较窄。张闪星说，当时没有选择，就两条路，一条路就是赔钱回家。夫妻俩不甘心。

        然而，就是在这个十多平米的小店里，张闪星的竹简却卖得出奇的好，王府井大量的客流让她的竹简销量大增。张闪星还针对旅游区老外比较多的情况刻出了英文版的竹简。到了2004年夏天，张闪星的月销售额最高达到近十万元，相当于2003年前在老家近一年的收入。因祸得福，当初被迫租下金街昂贵的房子如今却帮助她在北京站稳了脚跟。    

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        正在张闪星庆幸自己选对了地方时，2005年底，张闪星被告知房子因城市改建将于半年后拆除。两人又面临着重新找店面的问题。

        2006年，两人终于在东华门骑河楼街又找到了一家店面。虽然与王府井大街仅仅相隔一个胡同，但是人流量却少了很多，店里的零售额也迅速下降。

        张闪星赶紧出去找市场。最初两人四处打游击，到一些人多的繁华地段推销，甚至摆过地摊。

        游击战行不通，两人决定实行阵地战，因为以前零售时，张闪星发现自己的产品更受外国人欢迎，于是决定将自己的产品拿到雅秀、三里屯等外国人及游客聚集的地方推销，由别人代卖自己的产品。

        可张闪星经常被拒绝，人家怕销不动，白占位子。碰了几次壁后，他们不再拿着产品四处乱跑。而是印了宣传彩页四处分发，一次，在三里屯散发宣传单时，一个坐在街口喝茶的女孩叫住了他们。

        这个女孩叫赵媛媛，是三里屯一家专门出售工艺品店的老板，她答应在自己的店中代售。靠这种方式，张闪星在北京逐渐开拓了十几处销售点。同时，根据市场反馈，大量开发外国人喜欢的便于携带的旅游品。外国人都是暂住，大东西不方便带回国，精美的小玩意大受欢迎。

        不仅如此，张闪星还通过网站等宣传方式，将自己的产品销到全国各地。这样，张闪星就不仅仅靠自己的单一零售，而是以批发为主，迅速扩大了销量。

        截止到2006年底，张闪星在全国已经发展到几十家专卖店，把自己家乡的竹子卖到了全国。    

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        2007年初，张闪星的店里来了一个奇怪的客人，经常到张闪星的店里闲逛，也喜欢问很多有关竹木工艺品的问题，但就是一样东西也不买。就在张闪星感到疑惑的时候，他提出了一个让张闪星很是吃惊的要求。

        张闪星说，“他非要把自己的家弄成这种中式的感觉，然后就每天待着。”顾客庞磊是一个马上要结婚的年轻人，因为喜欢张闪星店里的装修风格，非要花十几万按照张闪星店面的样式装修自己的新家。

        庞磊说，本身这房子就是钢筋水泥，很冷很硬的东西，如果再不弄一些比较圆润的，比较舒服的一些东西，那这个家也不舒服。

        这启发了张闪星开发竹木家居品的想法。在给庞磊供货的同时又相继开发出了竹木屏风、博古架、竹灯笼等家居装饰品。不仅如此，张闪星针对年轻顾客开发一些样式新颖的小饰品，并在文化气息浓厚的竹简上加进了一些流行时尚元素。

        不同产品针对不同人群，张闪星的竹木工艺品种类已经达到上千种，年销售额近300万元。（据中央电视台《致富经》）